飞牛门店助手 拓客资讯 有人气才有财气!实体店有效引流的6种实战方法!

有人气才有财气!实体店有效引流的6种实战方法!

第一种:引流产品 首先,从店里选出一款产品,成本价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或…

第一种:引流产品

首先,从店里选出一款产品,成本价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。

第二种:超级赠品

设计一个代金券,具体金额根据店铺产品特性来定,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要在第三方平台有价格对比,并且成本要可控。

举个例子:一个服装店设计代金券59元,调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领,最后定了一款酸奶机,京东售价199元,只要购买这张代金券,就送酸奶机。59元随时买衣服可以用,酸奶机免费送。

这样设计好处是,这张代金券是花钱买的,大概率客户会到店来看看,不看的话59元实收,在企叮咚采购礼品成本只要39元,也不会亏本。

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第三种:产品切割

这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员失去了新鲜感,也就不愿意再继续购卡。

对此,美容店进行了项目拆解,分为以下3个步骤:

第一个步骤:“深度清洁”,需要做两次;

第二个步骤:“营养导入”,需要做两次;

第三个步骤:“能量激活”,需要做三次。

以前就一个面部护理,现在由于我们进行了一个切割,所以可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元,引流效果大大增强。

顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后,来店里操作的时候,还有后续的步骤等待着她,价值299元一次的深度清洁,需要清洁两次,然后还有营养导入2次、能量激活3次!加起来一共7次3680元,现在只需要1380元就可以全部得到,吸引客户进行下一步办卡!

第四种:赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这个方法有两个要领:第一,要包装成为其他商家引流用;第二,要包装成让其他商家好成交。

第五种:商家联盟

这招的核心是客户共享,各商家打包引流产品或引流卡于一体,让引流活动具有客户吸引力,联盟内商家共同销售联盟卡,共享客流,从而达到合作共赢的效果。

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作者: feiniu

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